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进军LED照明行业
随着(Lm)照明市场的整体上扬,越来越LED 中上游企业开始涉足到下游应用市场,达 亚电子就是这其中一员。 

苏州达亚电子从2010年开始涉及LED行业,前期主 要以LED贴片、LED贝占片模组、LED封装为主:

由于目前市面上LED照明产品性价比越来越高,外 部环境日渐成熟,拥有技术和生产优势的苏州达亚电 子,也有着自身的资源优势,于是在外部环境和内部 环境的催生下,诞生了达亚电子的自主品牌——麦嘉 照明。

该品牌的诞生宣告说达亚电子正式进军LED照明行 业,为此记者采访达亚电子副总理杜忠文,让我们一 起来了解一下这个新兴LED照明品牌。

《LED照明渠道» :贵公司会选择LED照明这个行业, 想必对这个行业有充分的了解和认识,纵观眼下中国 LED照明行业,您认为现在LED照明行业整体处于一种什 么样的状态和水平,在您看来,麦嘉照明的优势在哪里?


杜忠文:目前看来,LED应用市场规模比值在持续扩 大,整体行业是处于上升时期的。市场是在不断的扩大, 但同时整个行业也在不断的洗牌,现状是不断的有新兴企 业加人,也不断在淘汰一些小品牌。

我认为这个时机是比较合适的,挑战也意味着机 遇。麦嘉是我们企业一个独立的品牌,在LED市场整体 利好的这个大环境下独立出来,也正表示了我们对这个 充满了信心。

达亚电子的理念是,用心点亮一盏灯。我们有深层的 技术优势,只要用心去做,就一定能厚积薄发,相信经过 时间的沉淀我们必定收获丰厚的回报。

《LED照明渠道》:作为一个新兴的LED照明企业, 与传统照明企业相比,麦嘉在发展LED方面具有哪些优 势?从目前的情况来看,在LED照明领域,麦嘉的发展 情况如何?

杜忠文:我们企业是以LED贴片、LED贴片模组、 LED封装起家,在技术方面必定是拥有优势。

而我们目前的市场定位是商照及办公照明等场所的 室内照明产品,这是由我们企业所拥有的技术实力做基 础的。

明确的市场定位,反过来说对于公司产品线有指导作 用,今年麦嘉是以家居照明的面板灯为主打产品。

因为我们本身在生产灯珠,面板灯用的灯珠比较多, 在这个方面我们可以把成本控制在自己手里,所以在终端 市场价格方面是有优势的,每一年我们都会针对产品进行 逐步的改造、技术升级和完善。

《LED照明渠道》:国内LED照明行业品牌众多,大部 分品牌都还处于树立品牌形象的阶段,品牌形象作为产 品能够在终端市场长期立足的一个推动力,麦嘉在品牌 打造方面会出台怎样的政策?

杜忠文:渠道对于一个品牌来说是非常重要的,在一个品牌推广初期的确离不开传统销售渠道,在传统经销 商渠道布局我们选择东北三省、四川和陕西这三个区域, 渠道不是我们的重点,只是打个先锋。

我们会在两年到三年时间里把经销商渠道建好.再把 渠道转型升级为QCTt莫式。

这个QCT^式是以Quality (质量)+Cost (价格+Time (时间)为核心的一种模式,在产品品质、服务品质为基 础的前提下,增加产品价值,缩短交货周期、响e速度: 我们的这个模式特点一是快速,服务地区选择了物流 交通便利完善的江浙沪地区;

第二,是服务对象只以:n程客户为主,当然也包括一 些直销大型项目,哪怕是一个产品,我们也提供眼务.因 为在工程领域,每个产品后面都有我们的潜在客户:

我相信只要有第一单,就会有第二单,通过许多小的 客户累积起来做大的市场,我们提供的是一种眼务.对于 小的工程客户来说,是很有吸引力的。

我们会建立三个中心,研发中心、QCT中心以及客服 中心。研发中心主要负责产品研发,市场调查和客户需 求,关于销售策略,如何卖,如何销售,由研发部门去制 定策略,给客户提供服务。

QCT中心负责产品进货检验、库存及管理、出货管理。QCT中心计划建立在华东比较大的物流中心常州。

目前,我们正在做重要的销售工具——产品目录, 目录的主要包括产品型号、光通量、寿命、显指,安装方 法、交货期等。

后期我们也会直接标明价格,做到透明化。将来的设 想是开发手机APP,目前也在委托合作公司在开发。

《LED照明渠道》:今年普遍认为是品牌进入洗牌的一 个重要阶段,大部分品牌的产品线趋近完善,产品也相 对丰富,在经历了长时间混乱的价格战之后,市场上的 价格已经相对较低,在这种环境下,麦嘉是如何保证利 润的?未来三年LED麦嘉的规划是怎样的?

杜忠文:麦嘉把成本控制在自己手里,在价格方面 是有优势的,每一年我们会针对产品进行逐步升级、完 善,让产品在性价比方面更有优势。

我们计划将来要做到把品牌独立、销售独立、研发中 心独立然后逐步完善生产线,今天还计划把LED面板灯、 球泡灯、筒灯等室内照明产品品类丰富起来。



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